看一看：湛江石油淡季销售不淡

6月份是广东湛江石油市场传统的淡季，南菜北运车辆减少，休渔期返运海鲜车辆和渔船用油减少。广东湛江石油分公司结合市场特点棚户区改造集体土地补偿标准，展开灵活营销，使油品销售淡季不淡。6月份完成零售量30102吨，比5月份增长4.9%。主动出击，拉回流失客户。前期受系统外价低的影响，流失了部分老客户有房产还能得到拆迁款吗。随着市场的回暖，湛江石油牢牢捉住批发价格上扬、零售价格上推和系统内外价差缩小的大好机遇，站长和员工主动上门找客户做工作，认真听取客户的意见，在公司的支持下给予适当优惠，使大部分流失客户重新返回系统内油站加油，提高了油站销量。遂茂加油站拉回的5个大车队，月增加油量超过100吨。结对联系，加强客户保护。湛江石油将加强客户保护作为营销工作重点，把保护客户任务及销量目标细化到每位员工， 员工对客户实行“1对1”结对跟踪服务，建立业务联系， 随时掌握客户有关情况，了解客户运输去向、用油周期、用油需求和对油价的意见等情况。优惠促销，展开良好服务。为增强竞争能力，湛江石油在适当地段油站展开油非互动营销活动，大力展开良好服务，吸引车辆进入油站加油。同时因地制宜，展开灵活营销，促进小额配送销量增长。顺达片区把目标瞄准湛徐高速公路建设项目，为加油站配备了配送油桶，展开送油服务。不管白天黑夜，电话1到，3个小时内油品就能够送到工地。边远的乡镇加油站捉住“3夏”用油旺季的有益时机，开辟农村市场，利用摩托车、板车，1桶1桶地将油送到田间地头。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章