拉手网裁员节流或再冲IPO

对于在几个月前还在强调用技术驱动团购的拉手网来说，现在的情形有点尴尬。近日，有消息称拉手网技术部裁员40%，拉手网副总裁宋黎明也于近期离职。

昨日，拉手网对《第一财经日报》回应称，“任何企业在发展过程中，都可能面临业务与管理上的优化，也会经历合理的人员结构调整”，但对于裁员比例未做回应；而宋黎明则是因个人发展规划原因离职。

事实上，裁员只是拉手自去年折戟IPO后开源节流的举措之一。今年4月初，拉手网停掉了包括360导航、团800等在内的导航广告投放，更早之前，拉手还停掉了线下广告。

上述一系列举动被视作缩减成本、降低开支的表现。业界人士认为，此时拉手“开源节流”，或是为了再次冲击IPO，提升盈利作准备。而昨日，拉手也对记者表示，在公司良好发展的同时，IPO自然会水到渠成。

不过，拉手网正面临着不小的盈利压力。此前拉手网提交SEC的IPO资料显示，拉手网在去年上半年亏损3.91亿元，为同期净收入的6.8倍，截至2011年6月30日，拉手网的累计亏损为4.742亿元人民币（约合7340万美元）。如果保持上半年的亏损速度，拉手网现金流将不足维持一年的运营时间。

大规模烧钱的团购模式能否得到资本市场的认可，前景并不乐观。在现金流紧张的局面下拉手网不得不为提升盈利而努力。此前，拉手网CEO吴波在接受采访时也曾表示，今年拉手网将从关注销售额转变为更多关注投入产出比，公司内部也会更重视个人产出以及利润率的提升，“到今年年底拉手网力求实现盈利的目标”。

停掉线上导航及线下广告确实能为拉手节约开支，但或将对其网站流量及销售业绩带来不小的影响。此前市场调研机构Hitwise发布报告称，中国团购网站约有30%的流量来自团购导航。一位不愿透露姓名的团购人士告诉记者：“团购导航渠道转化率最高，放弃这一渠道很可能意味着放弃了最好的一群消费者。”

而拉手对此的解释则是，到目前的营销阶段，导航网站对于团购网站而言，已经成为一种常规渠道，拉手网正在不断地寻找蓝海，寻找更多的、更为直接的和消费者进行沟通的渠道。

在团购之外，拉手网力推的拉手商城的反复变化也被指责路线模糊，考虑并不成熟。上线之初，拉手商城以名品折扣模式展现，随后变为传统的B2C模式，近期又回归名品折扣模式。而与之模式类似的唯品会不久前流血上市，资本市场表现并不好。

不过值得注意的是，根据团800统计，今年3月拉手网已迈过月销售额2.5亿元的基线。但团800联合创始人胡琛同时指出，今年第二季度可以说是各家网站的生死考验期，在所有成本尽可能控制下，收入增长是否达到预期成为关键。

而在拉手身后，整个团购行业仍在继续“瘦身消肿”，昨日团800公布的数据显示，今年3月又有357家团购网站关闭或转型。ChinaVenture投中集团分析师冯坡也认为，目前团购领域投资处于饱和状态，在大规模洗牌完成前，或难有大量资本进入，而未来团购网站获得新用户的成本仍将高企，投入与产出不对等现象将长期持续。

(刘佳)

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