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发布时间:2023-12-08 09:35:16 阅读: 来源:广告机厂家

资金压力迫使居然、红星二鳄达成战略联盟

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2009年03月04日

【中国涂料资讯】近日,国内家居连锁卖场规模较大两家企业:红星美凯龙和居然之家在北京,两家老对护套挤出来说总在相互恭维、寒暄的氛围中达成了战略合作联盟。

从家居行业整体健康良性发展的角度,我非常赞成企业,特别是大的家居企业之间能够在找准各自利益共赢点的基础上,逐渐整合与规范家居行业存在过多的瑕疵与弊端,形成一股合力,提升家居企业的市场影响力和品牌感染力。

但是,从两家合作的机会点和缘由看,两家高调合作的原因可能有更深层次的潜台词。具体而言有几点:

一是资金链压力,促双方抱团取暖。在全球经济危机的肆虐下,国内国际家居产业及企业都遭遇不小的泥石流,各企业经营状况都明显发生变化,资金紧张、经营惨淡成为多数企业和商家共同面临的问题,在之前居然之家以6000万电镀铬巨资拿下央视2009年两个黄金段的广告播放权,对以靠收取经销商租金为主要收入来源的家居卖场企业而言,这显然会造成企业经营资金流在经济持续恶化之后的正常运转。

另外,早在两家合作之前,2007年红星美凯龙就与美国华平风投集团就股权合作事宜,与国外企业进行多次商谈,据媒体报道,风投承诺资金依然很少到位。去年,国外整体风投企业受金融风暴影响,投资力明显下降,这是否也在一定层面,影响了红星美凯龙雄心勃勃的扩张计划。同时,在去年底媒体也曾报道上海经销商集体要求红星美凯龙减租事宜。在最近又有报道称:红星美凯龙北京店同意经销商的减租政策,具体为交二免一(一个季度交两个月租金免一个月)。等等一调查清债系列事宜,都侧面反映家居卖场过度连锁扩展之后带来的资金隐患。

因此,两家家居连锁巨头宣布进行战略合作,双方相互抱团取暖之意远大于所称的战略互补。从双方高层的言谈中,我们可以发现一个细节,是红星美凯龙的主动性更显强烈,是否证明其资金压力更甚?

二是合作内容浅显,实给经销商施压。在此次所谓的战略联盟合作方面,双方仅是就解决各自加盟店的店面布局上,进行有益规避,不造成彼此资源的重复浪费,而在相互参股、品牌整合、租金利益、宣传推广等更紧密的合作方面并没有达成共识。惟一可行的一点,是双方在租金价格方面会一致形成对经销商的压力,共同坚守相同的租金价格,那么给想进入两家连锁渠道的经销商无疑会形成强大的压力。逼迫经销商放弃在租金方面的谈判优势(两家合作,商家就难以以对方的租金问题说事,要挟另一方)。还有一个可能是,双方在共同扩张新的门店方面,在投资方面可能会进行资金比例的分配,减轻彼此的投资压力。

三是规避价格战,现实情况有点难。至于双方的战略联盟是否可以有效规避价格战,从实际的情况而言,这点确实很难。一方面由于是招租经营模式,不同于传统的注塑成型各自卖场对经销商的价格控制力度很小。卖场只能规范商家的经营行为,但绝对控制不了商家为了促进各自的销量,在价格上面的价格拼杀。否则,商家既没有利润可言,卖场也会收不到租金。另一方面经销商在利益最大化方面,因为场地位置不同,产生的租金属相框金成本大小不一,这也决定经销商不可能按照卖场的统一步调,在价格方面形成一致共识。除非,卖场在租金价格方面能够实现平等、公平的成本环境。

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此外,两家店面距离有非常临近的局面出现,对一个地区的消费者的吸引力度,在营销模式方面没有长足改进,营销模式同质化严重的前提下,“价格”竞争依然是彼此较为有力的竞争手段。否则,身处两家卖场之内的商家,会反映出不同的呼声,提出不同的经营条件。

租赁运营模式的粗放式合作,并不能从根本上改变卖场与商家的博弈关系,也不可能从外部大环境方面形成真正的强强联合。


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